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2019-03-15 06:58:04
  

宜信 CEO 唐宁内部信:宜信要从 P2P 转向财富管理

  5 月 26 日,互联网金融企业宜信公司 CEO 唐宁在公司内部信中表示,宜信要从 10 年前的个人借贷(当时还不叫 P2P)转向普惠金融和财富管理,到 2020 年“成为中国普惠金融、财富管理和互联网金融旗舰”的中期目标。

  唐宁表示,宜信必须紧跟中国高成长人群和大众富裕阶层、高净值人士的成长和不断变化的需求。

  唐宁还透露,目前在宜人贷的 ABCD 四个信用级别中,现在仍以信用相对较差的D类优质借款为主,但 ABC 类信用更好的借款逐渐越来越多。

  对于当下十分火热的智能投顾,宜信也开始涉足。2016 年 5 月,易信财富团队推出智能理财平台投米 RA,该机器人投顾将会基于大数据技术和机器算法。

  以下是唐宁内部信节选(经腾讯科技整理):

  两天后,2016 年 5 月 28 日,我们将一起迎来宜信的 10 周岁生日。此时此刻,我的心情非常激动,对于过去的 10 年,还有即将到来的新 10 年,最近也有不少思考。我想通过一封信的方式,和大家分享一下,抛出几块砖来,大家可以通过邮件的方式给我反馈,或者更直接的,就在 27 日的交流会上提出来。这些天,我想的最多的是一个永恒的话题:宜信希望成为一家什么样的企业?

  从 10 年前的中国首家个人对个人借贷服务平台(对,不叫 P2P,咱们是原汁原味的本土创新,那个时候不知道有 P2P 这个词儿,后来才从海外舶来的),到 2015 年完美实现“夯实基础”“两翼齐飞”“遍地开花”的三个三年规划,到 2020 年“成为中国普惠金融、财富管理和互联网金融旗舰”的中期目标,有位老同事说,“今天的宜信我都认不出来了。”的确,我们一直在变、在创新,德鲁克大师说,“企业是为客户而生的”,我们的客户在变、在成长,宜信的成长紧跟中国高成长人群和大众富裕阶层、高净值人士的成长和不断变化的需求。

  宜信普惠,我们的普惠金融业务,是中国规模最大、客群覆盖最广、产品线最丰富、风控水平最高的普惠金融机构之一。我们是如何做到的?有同事说是先发优势,有同事说是模式创新,有同事说是业界顶级专家指导。我说这些都对,但在这里,我想特别说说“把手弄脏”,说说“弯下腰来做小微”“趴在地上做小微”。提供普惠金融服务,首先要能沉下来,放下身段,不怕脏不怕累。

  有人说,你们的“插贴派”太 low,大家觉得骑着自行车到村儿里找客户 low 吗(格莱珉就是这样做的)?我们的公司总部在 SOHO 现代城,10 年前创业时就在那儿,早晨中午晚上所有的电梯都人满为患,需要先下后上、先上后下(如果你不懂我在说些什么,欢迎来总部体验一下),我和其他几位负责同事的办公室,10 年以来都是冬冷夏热。但我想告诉大家的是,贴近客户、让客户觉得我们可触及,是普惠金融服务的核心要义。

  哈佛商学院的 Michael Chu 教授告诉我,较高的信用成本是早期信用市场的一个重要特点,如果没有市场化的小额信贷机构,仅仅依靠非正规的民间融资,资金成本会更高出许多,借款人甚至无法获得资金。随着信用市场不断完善,信用评分体系建立起来,征信局有效提供服务,整个社会的资金获取成本会不断下降。例如宜人贷的 ABCD 四个信用级别,虽然现在仍以D类借款为主,但 ABC 类借款逐渐越来越多(虽然D类借款也是优质借款,且有巨大的市场需求)。

  宜信财富,我们的财富管理业务,为中国财富管理行业而生,我们多年来秉承“资产配置”理念,直接推动了行业从“以产品为中心的代销”到“以客户为中心的资产配置”的转型升级。

  资产配置的理念在中国很新,各层级理财者都不熟悉。宜信财富于 2016 年 4 月开发生成了千万人民币可投资资产的黄金组合,使得高净值人士的资产配置变得有章可循,落地生根:1000 万中的 20% 配置到私募股权投资母基金,20% 配置到资本市场投资母基金,20% 配置到房地产投资母基金,10% 配置到保险保障类产品,30% 配置到固定收益及现金类产品。

  相比高净值人士,大众富裕阶层和更为广大的中产阶层如何进行资产配置。宜信财富团队于 2016 年 5 月推出智能理财平台投米 RA,从此机器人投顾将会基于大数据技术和机器算法,为广大理财者提供全球化、多资产类别、个性化、低成本、实时监控、动态调整的资产组合。当然,对于那些更喜欢自己动手挑选产品的投资者,移动理财神器“指旺”是其首选。

  大家看,我们宜信人选择去解决的问题,都是大问题,正在做的事儿,都是大事儿:从信用中国、普惠金融,到资产配置、财富管理。这些事儿非常新、非常难,我们能做好吗?10 年来,我们也犯过不少错误,走过许多弯路。这些教训,都极为深刻,比咱们到清华读的 EDP 案例更为刻骨铭心。

  10 年金融创新实践,我们对发展与规范的关系也有了更为深刻的认识。作为模式创新的始作俑者,我们开创了新时代,也同时打开了潘多拉的盒子,新模式、新技术,既能为有德之人善用,也能成为违规甚至违法的工具。为了给自己、给网贷平台模式带上“紧箍咒”,我们从几年前就设计并尝试推动与银行等金融机构合作进行资金托管。这只是宜信人拥抱监管、规范创新的诸多举措之一。走进新 10 年,咱们作为行业领军企业,要倍加珍惜客户的信任,风险之剑高悬,做规范发展的模范。


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