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2019-04-15 07:26:10
  

  9月23日,国内领先社交电商拼好货、拼多多CEO黄峥受腾讯TGPC大会主办方的邀请,以《分享X新电商》为主题,在大会主会场,分享了过去一年社交电商拼好货、拼多多所取得的突破性成绩背后所蕴含的创新商业逻辑。

  合并后的拼好货、拼多多,在创立至今一年多的时间里,用户数已经超过1亿,月gmv超10亿,日均订单则超过100万单,这样的体量已经可以比肩老牌电商唯品会。而对于一个从未花一分钱做硬广的电商公司更是不可思议。用黄峥自己的话说,“过去一年的整个发展完全出乎意料,我们的速度在中国电商发展史上也是前所未有的”。

  黄峥会上表示,所有的发展背后都应是有迹可循的,带着这样的好奇心,于是他自己去挖掘总结拼好货、拼多多背后的商业逻辑。他发现了社交电商快速增长的背后,有两个前后端的驱动力。“从前端互动方式的创新,很好的把握了移动社交领域的流量,又通过后端C2B供应链的创新控制了商品的品质和口碑,从而拼好货、拼多多探索出了社交流量变现的新途径,这最终成就了今天我们所看到的成绩。”黄峥说,“此外,拼好货、拼多多的实践路径,是从在生鲜水果领域深入做好,而开始逐步扩展到其他品类的销售上。”

  “前端的拼团模式,可以说,拼好货、拼多多在这个模式上,做了微创新和首创。”黄峥表示,“这个模式契合了社交时代人们愿意分享好货。在这种模式之下,能非常快的,把各种各样的相似化的需求,通过社交媒体聚集起来,再把这些需求捆绑反馈给上游的生产商,产地,供应商等等。最典型的是果园。以前大部分的水果还未成熟就摘下来放在产地的冻库保存,再找来一级二级批发商流通出去,就是用产品去满足需求,类似工业品的流通渠道。而现在可以通过社交拼团模式,可以将量快速积聚起来,果农就可以等水果熟了以后,再进行采摘,因为他们可以知道水果是可以卖出去的。如此以来,供应链从产地到消费者的中间环节大幅压缩,运输成本就大大降低了。另一方面,消费者通过拼团模式,得到优惠价格,而平台口碑也通过口碑传播,订单量也逐渐变大。”

  在现场,黄峥抛出了这样一个问题:社交电商到底是什么?电商版的Facebook是否存在?

  电商版的Google(阿里巴巴)已经存在,已经成为了世界顶级的公司。Facebook代表了一种新的信息传播方式,每个人都成为一个传播点,即创造新信息也在整个社交网络中加速信息传播。而在这种传播模式下,是否又可能会长出足以和电商版的Google相抗衡的电商版的Facebook呢?

  黄峥表示,拼好货、拼多多只是社交电商、Facebook版的电商探索的第一步,而现在我们正如改革开放那时候一样,在摸着石头过河,探索着如何让社交电商真的从概念走向现实,尽管未来还有很长的路要走,他期望有更多的业内人士、研究者、自媒体人可以同拼好货,拼多多一起来研究、探索、或用实践和时间去证明这一商业模式,去证明这是一个广阔的天地,这将有一个美好的未来!
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